Calcolatore ACOS Amazon
L’ACOS di Amazon è la spesa pubblicitaria divisa per le vendite portate dagli annunci. Per un libro conta soprattutto l’ACOS di pareggio, cioè la royalty divisa per il prezzo senza IVA: circa il 35% per un cartaceo a 14,99 € su amazon.it, circa il 66% per un eBook a 4,99 € con la royalty del 70%.
Aggiornato il · royalty calcolate con le percentuali KDP del 2026
Senza IVA, come Amazon Ads conta le vendite: per un cartaceo è il prezzo di listino di KDP, già senza IVA; per un eBook togli l’IVA (4% con ISBN, 22% senza). Con il 4%, 4,99 € diventano 4,80 €.
Calcolala con il calcolatore delle royalty KDP
ACOS
25,0%
Sotto il pareggio: la pubblicità ti fa guadagnare
ACOS di pareggio
35,0%
Per guadagnare, le campagne devono restare sotto questo valore
ROAS
4,00×
Ordini dalla pubblicità
53
Profitto netto dalla pubblicità
77,72 €
Royalty (277,72 €) meno spesa pubblicitaria (200,00 €)
Come si calcola l’ACOS
L’ACOS (Advertising Cost of Sales) è, nelle parole di Amazon Ads, il «costo pubblicitario delle vendite»: quanto hai speso in pubblicità diviso per le vendite che gli annunci ti hanno portato, in percentuale:
- ACOS = spesa pubblicitaria ÷ vendite pubblicitarie × 100. Una spesa di 50 € che porta 200 € di vendite dà un ACOS del 25%.
- ROAS, il ritorno sulla spesa pubblicitaria, è lo stesso rapporto capovolto: vendite pubblicitarie ÷ spesa. Un ACOS del 25% equivale a un ROAS di 4.
Amazon Ads conta le vendite al prezzo pagato dal lettore, IVA esclusa, e non alla tua royalty. Per questo un libro ha bisogno di una sua soglia di pareggio, invece di un obiettivo preso in prestito da chi vende prodotti fisici.
L’ACOS di pareggio di un libro
Una vendita portata da un annuncio resta in attivo finché la pubblicità per ottenerla costa meno della royalty. Metti quel limite in rapporto al prezzo che Amazon Ads conta come vendita e hai l’ACOS di pareggio:
ACOS di pareggio = royalty per vendita ÷ prezzo senza IVA. Un libro con copertina flessibile a 14,99 € che su amazon.it rende 5,24 € va in pareggio al 35,0%. Un eBook a 4,99 € che rende 3,19 € va in pareggio al 66,5%: per Amazon Ads quella vendita vale 4,80 €, il prezzo senza il 4% di IVA.
| Libro su amazon.it | Royalty per vendita | Vendita per Amazon Ads | ACOS di pareggio |
|---|---|---|---|
| eBook, 2,99 €, 70% | 1,93 € | 2,87 € | 67,2% |
| eBook, 4,99 €, 70%, 2 MB | 3,19 € | 4,80 € | 66,5% |
| eBook, 9,99 €, 70% | 6,64 € | 9,61 € | 69,1% |
| Copertina flessibile, 9,99 €, 150 pagine | 3,44 € | 9,99 € | 34,4% |
| Copertina flessibile, 14,99 €, 250 pagine | 5,24 € | 14,99 € | 35,0% |
| Copertina flessibile, 19,99 €, 400 pagine | 6,44 € | 19,99 € | 32,2% |
| Copertina rigida, 24,99 €, 300 pagine | 6,74 € | 24,99 € | 27,0% |
Con l’opzione del 70% un eBook regge un ACOS quasi doppio rispetto a un cartaceo, perché la royalty è una fetta molto più grande del prezzo. E se l’eBook non ha un ISBN? L’IVA sale al 22%: la royalty dell’eBook a 4,99 € scende a 2,69 €, ma scende anche la vendita che conta Amazon Ads (4,09 €), e il pareggio quasi non si muove: 65,8%.
Quanto ti resta con ogni ACOS
Prendi il libro con copertina flessibile a 14,99 €, che rende 5,24 € a vendita. Ecco quanto ti resta di ogni vendita portata da un annuncio, a seconda dell’ACOS:
Profitto per vendita dalla pubblicità in base all’ACOS, amazon.it
Mostra i numeri
| ACOS | Cartaceo: profitto per vendita dalla pubblicità | eBook: profitto per vendita dalla pubblicità |
|---|---|---|
| 0% | 5,24 € | 3,19 € |
| 10% | 3,74 € | 2,71 € |
| 20% | 2,24 € | 2,23 € |
| 30% | 0,74 € | 1,75 € |
| 35,0% | 0,00 € | 1,51 € |
| 40% | -0,76 € | 1,27 € |
| 50% | -2,26 € | 0,79 € |
| 60% | -3,75 € | 0,31 € |
| 66,5% | -4,73 € | 0,00 € |
| 70% | -5,25 € | -0,17 € |
| 80% | -6,75 € | -0,65 € |
| 100% | -9,75 € | -1,61 € |
| ACOS | Costo della pubblicità per vendita | Profitto per vendita dalla pubblicità |
|---|---|---|
| 10% | 1,50 € | 3,74 € |
| 20% | 3,00 € | 2,24 € |
| 30% | 4,50 € | 0,74 € |
| 35,0% (pareggio) | 5,24 € | 0,00 € |
| 40% | 6,00 € | -0,76 € |
| 50% | 7,50 € | -2,26 € |
Quando un ACOS più alto conviene lo stesso
- Le pagine lette con Kindle Unlimited. Le pagine lette dopo un clic su un annuncio non sono vendite pubblicitarie, quindi l’ACOS non le vede. Amazon Ads le riporta a parte, come pagine KENP lette e royalty KENP stimate: sommale prima di giudicare la pubblicità di un eBook registrato a KDP Select. Per stimare quanto valgono c’è il calcolatore KENP.
- La serie. Se la pubblicità sul primo libro chiude in lieve perdita, chi lo compra può poi comprare anche i successivi, a royalty piena. Quanto vale questo lettore te lo dice il calcolatore del tasso di lettura della serie.
- Le settimane di lancio. Le prime vendite spingono la classifica Bestseller e la visibilità organica: alcuni autori accettano di perdere qualcosa per un periodo breve, deciso in anticipo.
Come abbassare l’ACOS
- Blocca i termini di ricerca che spendono e non vendono. Aggiungili come negative a corrispondenza esatta o a frase: di solito è il modo più rapido per abbassare l’ACOS.
- Abbassa le offerte dove l’ACOS supera il pareggio, parola chiave per parola chiave, invece di tagliare il budget di tutta la campagna.
- Porta in corrispondenza esatta i termini di ricerca che vendono, così hanno un’offerta tutta loro invece di viaggiare su una parola chiave a corrispondenza generica.
- Guarda i posizionamenti. In cima ai risultati di ricerca e nelle pagine prodotto la conversione è spesso molto diversa: regola di conseguenza gli aggiustamenti di offerta per posizionamento.
- Sistema la pagina del libro prima delle offerte. Copertina, descrizione, prezzo e recensioni decidono se un clic diventa una vendita: nessuna offerta salva una pagina che non converte.
Cosa non considera questo calcolatore
- Le pagine lette con Kindle Unlimited dopo un clic sugli annunci.
- Le vendite organiche che la pubblicità aiuta a portare: il rapporto tra tutta la spesa pubblicitaria e tutte le vendite è il TACoS.
- Gli ordini che arrivano dopo la chiusura della finestra di attribuzione, cioè dei giorni dopo il clic in cui un acquisto conta ancora per l’annuncio.
- Royalty diverse per formato e marketplace: calcolale una per una con il calcolatore delle royalty KDP.
- L’IVA: il calcolatore usa il prezzo che scrivi, quindi per un eBook inserisci quello senza IVA, come lo conta Amazon Ads.
Domande e risposte
Cos’è l’ACOS su Amazon?
ACOS sta per Advertising Cost of Sales, in italiano costo pubblicitario delle vendite: la spesa pubblicitaria divisa per le vendite portate dagli annunci, in percentuale. Con un ACOS del 25% spendi 25 € in pubblicità ogni 100 € di vendite pubblicitarie.
Qual è un buon ACOS per un libro?
Qualsiasi ACOS sotto il tuo pareggio. Per i cartacei della tabella, da 9,99 € in su, il pareggio sta tra il 32% e il 35%; per gli eBook con la royalty del 70%, tra il 66% e il 69%. Il tuo numero è la royalty per vendita divisa per il prezzo senza IVA.
Come si calcola l’ACOS di pareggio?
Dividi la royalty di una vendita per il prezzo senza IVA. Un libro con copertina flessibile a 14,99 € che su amazon.it rende 5,24 € va in pareggio con un ACOS del 35,0%: se per ogni vendita spendi di più, l’annuncio ti fa perdere soldi.
Che differenza c’è tra ACOS e ROAS?
Sono lo stesso rapporto capovolto. L’ACOS è la spesa pubblicitaria divisa per le vendite pubblicitarie, il ROAS le vendite pubblicitarie divise per la spesa. Un ACOS del 25% corrisponde a un ROAS di 4.
L’IVA entra nell’ACOS?
Amazon Ads conta le vendite senza IVA, mentre il prezzo di listino di un eBook su KDP la comprende: per chi compra in Italia il 4% con ISBN e il 22% senza. Per questo l’ACOS di pareggio di un eBook si calcola sul prezzo netto: un eBook a 4,99 € vale 4,80 € per Amazon Ads. Il prezzo di listino di un cartaceo è già senza IVA.
Nell’ACOS ci sono le pagine lette con Kindle Unlimited?
No. Tra le vendite pubblicitarie contano solo gli acquisti. Le pagine lette dopo un clic Amazon Ads le riporta a parte, come pagine KENP lette e royalty KENP stimate: per questo un libro molto letto in Kindle Unlimited, a guardare solo l’ACOS, sembra rendere meno di quanto rende davvero.
Cos’è il TACoS?
TACoS sta per Total Advertising Cost of Sales: tutta la spesa pubblicitaria divisa per tutte le vendite, con e senza pubblicità. Ti dice se la pubblicità fa crescere il libro intero o compra soltanto le vendite che riporta.
Perché Amazon confronta la spesa con il prezzo e non con la mia royalty?
Amazon Ads riporta le vendite a quanto paga il lettore, nello stesso modo per tutti gli inserzionisti. La tua royalty è solo una parte di quel prezzo, quindi l’ACOS di pareggio di un libro resta ben sotto il 100%.
Fonti
- Amazon Ads: Che cos’è il costo pubblicitario delle vendite (ACOS)?
- Guida di KDP: Requisiti dei prezzi di listino degli eBook
- Guida di KDP: Come le imposte dell’UE influiscono sul prezzo di listino degli eBook
- Guida di KDP: Come le imposte dell’UE e nel Regno Unito influiscono sul prezzo di listino dei libri cartacei
- Guida di KDP: Royalty per i libri cartacei
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