Калькулятор ACOS
ACOS — это доля продаж с рекламы, которую забрала сама реклама: если реклама за 50 $ принесла 200 $ продаж, ACOS — 25%. Калькулятор ACOS сравнивает его с ACOS безубыточности вашей книги: это роялти с продажи, делённые на цену. У книги в мягкой обложке за 14,99 $ с роялти 4,99 $ граница — около 33%, у электронной книги за 4,99 $ со ставкой 70% — около 66%.
Обновлено · роялти — по ставкам KDP 2026 года
Посчитайте их в калькуляторе роялти KDP
ACOS
25,0%
Ниже безубыточности — реклама в плюсе
ACOS безубыточности
33,3%
Реклама окупается, пока ACOS ниже этой цифры
ROAS
4,00×
Заказы с рекламы
133
Прибыль с рекламы
163,67 $
Роялти (663,67 $) минус расходы на рекламу (500,00 $)
Что такое ACOS и как его посчитать
ACOS (advertising cost of sales) показывает, какую часть продаж с рекламы забрала сама реклама. Расходы на рекламу делят на продажи, которые она принесла, и умножают на 100:
- ACOS = расходы ÷ продажи с рекламы × 100. Если реклама за 50 $ принесла 200 $ продаж, ACOS — 25%.
- ROAS — то же отношение, перевёрнутое: продажи с рекламы ÷ расходы. ACOS 25% — это ROAS 4.
Продажи Amazon записывает по цене, которую заплатил читатель, а не по вашим роялти. Поэтому книге нужна своя граница ACOS, а не ориентир, позаимствованный у тех, кто продаёт на Amazon обычные товары.
ACOS безубыточности для книги
Продажа с рекламы остаётся в плюсе, пока реклама на одну продажу обходится дешевле роялти с неё. Разделите одно на другое — и получите ACOS безубыточности:
ACOS безубыточности = роялти с продажи ÷ цена книги. Книга в мягкой обложке за 14,99 $ с роялти 4,99 $ выходит в ноль при ACOS 33,3%, электронная книга за 4,99 $ с роялти 3,28 $ — при 65,7%.
| Книга на Amazon.com | Роялти с продажи | ACOS безубыточности |
|---|---|---|
| Электронная, 2,99 $, 70% | 1,99 $ | 66,6% |
| Электронная, 4,99 $, 70%, файл 2 МБ | 3,28 $ | 65,7% |
| Электронная, 9,99 $, 70% | 6,89 $ | 69,0% |
| Мягкая обложка, 9,99 $, 150 страниц | 3,19 $ | 31,9% |
| Мягкая обложка, 14,99 $, 250 страниц | 4,99 $ | 33,3% |
| Мягкая обложка, 19,99 $, 400 страниц | 6,19 $ | 31,0% |
| Твёрдая обложка, 24,99 $, 300 страниц | 5,74 $ | 23,0% |
| Блокнот, 6,99 $, 120 страниц | 1,06 $ | 15,2% |
| Блокнот, 9,99 $, 120 страниц | 3,55 $ | 35,5% |
| Раскраска 8,5 × 11 дюймов, 9,99 $, 100 страниц | 3,15 $ | 31,5% |
У электронной книги со ставкой 70% граница ACOS примерно вдвое выше, чем у книги в мягкой обложке: роялти составляют куда большую часть цены. А у блокнота дешевле 9,99 $ на рекламу почти ничего не остаётся: за 6,99 $ KDP платит 50% вместо 60%, печать стоит столько же, и граница падает до 15% против 36% у того же блокнота за 9,99 $.
Сколько остаётся при разном ACOS
Вот сколько приносит каждая продажа с рекламы при разном ACOS — для книги в мягкой обложке за 14,99 $ с роялти 4,99 $ и электронной книги за 4,99 $:
Прибыль с одной продажи с рекламы в зависимости от ACOS, Amazon.com
Показать цифры
| ACOS | Мягкая обложка: прибыль с продажи | Электронная: прибыль с продажи |
|---|---|---|
| 0% | 4,99 $ | 3,28 $ |
| 10% | 3,49 $ | 2,78 $ |
| 20% | 1,99 $ | 2,28 $ |
| 30% | 0,49 $ | 1,78 $ |
| 33,3% | 0,00 $ | 1,62 $ |
| 40% | −1,01 $ | 1,28 $ |
| 50% | −2,50 $ | 0,78 $ |
| 60% | −4,00 $ | 0,29 $ |
| 65,7% | −4,86 $ | 0,00 $ |
| 70% | −5,50 $ | −0,21 $ |
| 80% | −7,00 $ | −0,71 $ |
| 100% | −10,00 $ | −1,71 $ |
| ACOS | Реклама на одну продажу | Прибыль с продажи с рекламы |
|---|---|---|
| 10% | 1,50 $ | 3,49 $ |
| 20% | 3,00 $ | 1,99 $ |
| 30% | 4,50 $ | 0,49 $ |
| 33,3% (безубыточность) | 4,99 $ | 0,00 $ |
| 40% | 6,00 $ | −1,01 $ |
| 50% | 7,50 $ | −2,50 $ |
Когда высокий ACOS всё равно окупается
- Kindle+ (бывший Kindle Unlimited). Страницы, прочитанные после клика по рекламе, в продажи с рекламы не входят, и ACOS их не видит. Amazon показывает их отдельно — как прочитанные страницы KENP и оценку роялти за них. Прибавьте их, прежде чем судить о рекламе книги в Kindle+.
- Серия. Читатель, который купил первую книгу с небольшим убытком для вас, может купить следующие четыре по полной цене. Сколько это стоит, покажет калькулятор дочитываемости серии.
- Недели запуска. Первые продажи поднимают книгу в рейтинге продаж (BSR) и в поиске Amazon, поэтому некоторые авторы сознательно уходят в минус на короткий, заранее отмеренный срок.
Как снизить ACOS
- Минусуйте запросы, которые тратят и не продают. Добавьте их точными минус-словами (negative exact) или минус-фразами (negative phrase): ничто не снижает ACOS быстрее.
- Снижайте ставки там, где ACOS выше безубыточного, по каждому ключевому слову, а не урезайте бюджет всей кампании.
- Переносите продающие запросы в точное соответствие (exact), чтобы у них была своя ставка, а не ставка широкого ключа.
- Проверьте размещения. У мест «Верх поиска» и «Страницы товаров» конверсия часто совсем разная — подстройте под это надбавки к ставкам.
- Сначала карточка, потом ставки. Обложка, описание, цена и отзывы решают, станет ли клик покупкой. Никакая ставка не спасёт страницу книги, которая не продаёт.
Чего этот калькулятор не учитывает
- Страницы Kindle+, прочитанные после рекламы.
- Обычные продажи, которым помогла реклама: отношение всех расходов на рекламу ко всем продажам книги — это TACoS.
- Заказы, которые пришли уже после окна атрибуции — срока, в течение которого Amazon засчитывает покупку рекламе.
- Разные роялти по форматам и магазинам — посчитайте каждый вариант в калькуляторе роялти KDP.
Вопросы и ответы
Что такое ACOS на Amazon?
ACOS (advertising cost of sales) — расходы на рекламу, делённые на продажи, которые она принесла. Потратили на рекламу 50 $, а она принесла 200 $ продаж — ACOS 25%. Для книги эта цифра что-то значит только рядом с ACOS безубыточности — а это роялти с продажи, делённые на цену.
Какой ACOS считается хорошим для книг?
Любой ниже вашего ACOS безубыточности. У книг в мягкой обложке от 9,99 $ на Amazon.com в наших примерах это 31–33%, у электронных книг со ставкой 70% — 66–69%, а у блокнота за 6,99 $ — всего 15%. Ваша цифра — роялти с одной продажи, делённые на цену книги.
Как посчитать ACOS безубыточности?
Разделите роялти с одной продажи на цену книги. Книга в мягкой обложке за 14,99 $ с роялти 4,99 $ выходит в ноль при ACOS 33,3%: если реклама на одну продажу стоит дороже, продажа приносит убыток.
Чем ACOS отличается от ROAS?
Это одно и то же отношение, только перевёрнутое. ACOS — расходы на рекламу, делённые на продажи с рекламы, ROAS — продажи с рекламы, делённые на расходы. ACOS 25% — это ROAS 4.
Учитывает ли ACOS страницы Kindle+ (бывший Kindle Unlimited)?
Нет. В продажи с рекламы входят только покупки. Страницы, прочитанные после клика, Amazon показывает отдельно — как прочитанные страницы KENP и оценку роялти за них. Поэтому у книги, которую много читают в Kindle+, ACOS выглядит хуже, чем она работает на самом деле.
Что такое TACoS?
Доля рекламы во всех продажах: все расходы на рекламу, делённые на все продажи книги — и с рекламы, и без неё. TACoS показывает, растит ли реклама продажи книги в целом или только покупает те продажи, которые сама же себе записывает.
Почему Amazon сравнивает расходы с ценой книги, а не с моими роялти?
Amazon записывает продажи по цене, которую заплатил читатель, — одинаково для всех рекламодателей. Ваши роялти — лишь часть этой цены, поэтому ACOS безубыточности у книги намного ниже 100%.
Источники
- Amazon Ads (на английском): что такое ACOS и ROAS
- Справка KDP (на английском): eBook List Price Requirements
- Справка KDP: Paperback Royalty
Обновлено · Проверено командой SelfPub Go по источникам выше