ACOS berechnen für Ihre Buchwerbung

ACOS berechnen: Formel und Bedeutung

ACOS steht für Advertising Cost of Sales; Amazon Ads nennt die Kennzahl auf Deutsch „zugeschriebene Umsatzkosten“. Sie sagt, welchen Teil des Werbeumsatzes Sie für die Anzeigen ausgegeben haben:

• ACOS = Werbekosten ÷ Werbeumsatz × 100. Geben Sie 50 € aus und bringt die Werbung 200 € Umsatz, liegt der ACOS bei 25 %.
• ROAS (Return on Ad Spend, bei Amazon Ads „Rentabilität der Anzeigenkosten“) ist dasselbe Verhältnis, nur umgekehrt: Werbeumsatz ÷ Werbekosten. Ein ACOS von 25 % entspricht einem ROAS von 4.

Als Werbeumsatz zählt Amazon den Verkaufspreis des Buches ohne Mehrwertsteuer – nicht das, was bei Ihnen ankommt. Deshalb braucht ein Buch seine eigene Gewinnschwelle statt eines Zielwerts, wie ihn Händler für Waschmittel oder Handyhüllen ansetzen.

Break-even-ACOS für ein Buch

Eine Anzeige lohnt sich, solange die Werbekosten pro Verkauf unter der Tantieme bleiben. Setzen Sie diese Grenze ins Verhältnis zum Preis, den Amazon Ads als Umsatz zählt, und Sie haben die Gewinnschwelle, den Break-even-ACOS:

Break-even-ACOS = Tantieme pro Verkauf ÷ Preis ohne Mehrwertsteuer. Ein Taschenbuch zu 14,99 €, das auf amazon.de 5,24 € bringt, erreicht die Gewinnschwelle bei 35,0 %; ein eBook zu 4,99 € mit 3,09 € Tantieme bei 66,3 %.

Beim eBook steckt die Mehrwertsteuer im Listenpreis: Von 4,99 € zählt Amazon Ads für einen Käufer in Deutschland 4,66 € als Umsatz. Den Listenpreis eines Taschenbuchs geben Sie bei KDP ohnehin ohne Mehrwertsteuer ein – amazon.de schlägt sie erst im Shop auf. Dieser Listenpreis ist also schon der Umsatz, den die Werbung ausweist.

Ein eBook mit 70 % verträgt also einen etwa doppelt so hohen ACOS wie ein Taschenbuch, weil die Tantieme einen viel größeren Teil seines Preises ausmacht.

Was Ihnen bei welchem ACOS bleibt

Das Taschenbuch zu 14,99 € bringt 5,24 € Tantieme. So viel Gewinn bleibt von jedem Verkauf, den eine Anzeige bringt – je nachdem, wie hoch der ACOS liegt:

Wann sich ein höherer ACOS trotzdem rechnet

• Gelesene Seiten in Kindle Unlimited. Seiten, die nach einem Klick auf die Anzeige gelesen werden, zählen nicht als Werbeumsatz – der ACOS übersieht sie. Amazon Ads weist sie getrennt aus, als gelesene KENP-Seiten und geschätzte KENP-Tantiemen. Rechnen Sie sie dazu, bevor Sie die Werbung für ein Buch in Kindle Unlimited beurteilen.
• Leser, die in der Serie weiterlesen. Rechnet sich die Anzeige für Band 1 knapp nicht, greifen manche Leser zu den nächsten Bänden – und die bringen die volle Tantieme. Was das wert ist, zeigt der Read-Through-Rechner für Serien.
• Die ersten Wochen nach dem Erscheinen. Frühe Verkäufe heben den Amazon-Bestseller-Rang und die Sichtbarkeit außerhalb der Anzeigen; manche Autoren nehmen für eine kurze, geplante Zeit bewusst einen Verlust in Kauf.

So senken Sie den ACOS

• Sperren Sie Suchbegriffe, die Geld kosten und nichts verkaufen – als exaktes negatives Keyword oder als negative Phrase. Das senkt den ACOS meist am schnellsten.
• Senken Sie Gebote dort, wo der ACOS über der Gewinnschwelle liegt, Keyword für Keyword, statt das Budget der ganzen Kampagne zu kürzen.
• Übernehmen Sie Suchbegriffe, die verkaufen, als exakte Keywords, damit sie ein eigenes Gebot bekommen, statt an einem weit gefassten Keyword mitzulaufen.
• Prüfen Sie die Platzierungen. Anzeigen oben in der Suche und auf Produktseiten verkaufen oft sehr unterschiedlich gut; passen Sie die Gebotsaufschläge daran an.
• Erst die Produktseite, dann die Gebote. Cover, Beschreibung, Preis und Rezensionen entscheiden, ob aus einem Klick ein Kauf wird; kein Gebot rettet eine Seite, die nicht verkauft.

Was dieser Rechner nicht berücksichtigt

• Gelesene Seiten in Kindle Unlimited, die über Anzeigen kommen.
• Verkäufe ohne Werbung, die die Anzeigen mit anstoßen – das Verhältnis aller Werbekosten zum gesamten Umsatz ist der TACoS.
• Bestellungen, die erst nach dem Zeitfenster eingehen, in dem Amazon einen Kauf der Anzeige zuschreibt.
• Unterschiedliche Tantiemen je Format und Shop – die berechnen Sie mit dem KDP-Tantiemen-Rechner.