Calculadora de ACOS

Cómo calcular el ACOS

El ACOS, el coste publicitario de las ventas, es lo que gastas en anuncios dividido entre las ventas que esos anuncios traen, en porcentaje:

• ACOS = gasto en publicidad ÷ ventas de los anuncios × 100. 50 € de gasto que traen 200 € de ventas son un 25 %.
• ROAS, el retorno de la inversión publicitaria, es la misma relación al revés: ventas ÷ gasto. Un ACOS del 25 % es un ROAS de 4.

Amazon Ads cuenta las ventas de los anuncios por lo que paga el lector, sin el IVA, y no por tus regalías. Por eso un libro necesita su propio ACOS de equilibrio, y no un objetivo copiado de quien vende otro tipo de productos.

El ACOS de equilibrio de un libro

Una venta que trae un anuncio deja beneficio mientras lo que te cuesta en publicidad sea menor que tus regalías. Divide una cifra entre la otra y tienes el ACOS de equilibrio:

ACOS de equilibrio = regalías por venta ÷ precio sin IVA. En Amazon.es, el precio de lista de un libro impreso ya va sin IVA en KDP; el de un eBook incluye el 4 %, que hay que restar. Una tapa blanda de 14,99 € que deja 5,24 € está en equilibrio con un ACOS del 35,0 %; un eBook de 4,99 € que deja 3,19 €, con uno del 66,5 %, porque en los anuncios cuenta como 4,80 €.

Con la opción del 70 %, un eBook aguanta entre 1,9 y 2,6 veces el ACOS de un libro impreso: sus regalías son una parte mucho mayor del precio.

Lo que te deja cada ACOS

Para la tapa blanda de 14,99 € que deja 5,24 € por venta, este es el beneficio de cada venta que trae un anuncio según el ACOS:

Cuándo compensa un ACOS más alto

• Las lecturas de Kindle+ (antes Kindle Unlimited). Las páginas leídas después de un clic en un anuncio no cuentan como ventas, así que el ACOS no las ve. Amazon Ads las muestra aparte, como páginas KENP leídas y regalías KENP estimadas: súmalas antes de juzgar los anuncios de un libro que se lee en Kindle+.
• La lectura de una serie. Un lector que compra el libro 1 con una pequeña pérdida puede comprar después los cuatro siguientes sin que te cueste publicidad. La calculadora de la tasa de lectura de una serie (en inglés) te dice cuánto vale ese lector.
• Las semanas de lanzamiento. Las primeras ventas alimentan la clasificación en los más vendidos y la visibilidad orgánica; algunos autores aceptan perder dinero durante un periodo corto y planificado.

Cómo bajar el ACOS

• Bloquea los términos de búsqueda que gastan y no venden. Añádelos como negativas de concordancia exacta o de frase: nada baja el ACOS tan rápido.
• Baja las pujas donde el ACOS supera el equilibrio, palabra clave a palabra clave, en vez de recortar el presupuesto de toda la campaña.
• Pasa a concordancia exacta los términos de búsqueda que venden, para que tengan su propia puja en lugar de depender de una palabra clave de concordancia amplia.
• Revisa las ubicaciones. La parte superior de la búsqueda y las páginas de producto suelen convertir de forma muy distinta; ajusta los aumentos de puja por ubicación.
• Arregla la página antes que las pujas. La portada, la descripción, el precio y las reseñas deciden si un clic acaba en compra; ninguna puja salva una página que no convierte.

Lo que esta calculadora no tiene en cuenta

• Las páginas leídas en Kindle+ que llegan por los anuncios.
• Las ventas orgánicas que los anuncios ayudan a conseguir: todo el gasto en publicidad dividido entre todas las ventas es el TACoS.
• Los pedidos que llegan cuando ya se ha cerrado la ventana de atribución de Amazon Ads.
• Las regalías distintas de cada formato y cada tienda: calcula cada una con la calculadora de regalías KDP.